此前視頻網站行業一直處于探索商業模式的階段，普遍處于虧損狀態，如今其發展勢頭日益向好。有數據顯示，2010-2012年視頻網站廣告收入占互聯網廣告收入的比例依次為9.7%、11.2%、15%，呈現節節攀升之勢。業界預判，未來視頻網站將告別虧損時代，移動視頻市場成視頻網站爭搶肥肉，視頻網站開始布局二三線城市。

    視頻網站開始扭虧為盈

    此前視頻行業普遍處于虧損狀態，長期被業界所詬病，如今致使視頻網站虧損的“市場消費環境”以及“內容成本”這兩大因素正在逐步消退，視頻網站的盈利時代即將來臨。

    缺少一個可觀的市場消費環境，是前幾年視頻網站虧損的很大因素，但是如今這一制約因素正在逐漸消退。“當前消費結構已經出現明顯變化，‘80后’消費者對視頻網絡知識了解更多，很大一部分已經形成了視頻觀看習慣，因此廣告商為抓住這一生力軍選擇在視頻中插播廣告的趨勢越來越強，視頻網站的廣告收益增長增加了視頻廣告盈利的可能性。”中投顧問IT行業研究員王寧遠表示。

    一直以來，內容成本都是視頻企業的“痛處”。現如今，各大視頻網站通過多種渠道，使得內容成本對網站的束縛大不如前。一方面，電視劇網絡版權的價格有所下降。愛奇藝CEO龔宇介紹，2011年版權價格較高的時候，普通劇每集價格大概80萬-100萬元之間，高的甚至達到110萬-120萬元，但現在普通劇在25萬-30萬元之間;2011年熱播劇每集價格達到150萬元，現在也只有50萬元上下;另外一方面，花錢購買版權不再是視頻網站的惟一途徑，各大視頻網站開始經營起了自制劇，大大降低了自身的購劇成本，也提升各家視頻網站的品牌。例如優酷的《曉說》、愛奇藝的《浪漫滿車》、《青春那些事》、樂視網的《東北往事之黑道20年》等都獲得了較高點擊率。同時，視頻網站自制劇還挖掘了劇中的廣告平臺，吸引廣告商的投入，優秀的自制內容版權銷售情況也很可觀，原來的買方變身為賣方。例如去年土豆網制作的《愛啊哎呀，我愿意》成功地被安徽衛視和深圳衛視相中，由土豆網分銷給這兩大衛視同步播出。

    “自制節目幫助視頻網站實現內容差異化，擺脫高額的版權成本。由于視頻網站自制節目的營銷相比于貼片廣告更有創意，并且是定制化，因此自制劇會成為視頻網站向廣告主重點推薦的營銷手段，自制節目的營銷也大有可為。”56網副總裁李浩表示，視頻網站的廣告收入隨著整體市場規模的增長而增長，今年勢必會突破150億元大關，領先的視頻網站將有望接近盈利。

    對此，龔宇也認為，“隨著廣告主對網絡視頻媒體價值的認識不斷深化、市場規模繼續擴大、集中度不斷提高等多方因素的推動，中國視頻行業有望迎來盈利曙光”。

    移動視頻成視頻網站爭搶肥肉

    隨著網絡提速，客戶的使用習慣從PC向移動終端轉移，業內人士認為，移動終端必將成為今年各路視頻網站的必爭之地。

    “移動視頻是視頻網站的新興市場，這是與移動端智能化、高端化的趨勢相適應的結果。當前，移動視頻興起的硬件條件已經具備，移動終端手機、平板電腦等產品類型日益多元，使用者數量逐漸增多，未來移動端市場將是視頻網絡商家的角逐之地。”王寧遠表示。

    數據顯示，截至去年底，我國手機網民已經突破4.2億，較上年底增加約6440萬人，網民中使用手機上網的人群占比由上年底的69.3%提升至74.5%，這使得移動視頻市場蛋糕極為誘人。

    “移動化是視頻行業發展的下一個關鍵點，隨著網速的提升和資費的下調，移動視頻市場增速會非常快。”李浩表示。正因如此，去年56網就更新了基于iOS、安卓平臺的移動客戶端以更好地搶占移動視頻市場。

    實際上，移動市場的爭奪戰已經打響。據了解，56網今年計劃在上半年推出新的移動客戶端應用;樂視網今年將推出專門針對體育迷開發的樂視體育客戶端;愛奇藝，將大量地開發讓各類移動終端能夠播放愛奇藝的視頻，并全部采購帶有移動終端版權的內容;而優酷土豆在日前也正式宣布，2013年要核心進攻移動端產品領域;PPTV近日發布2013年戰略也明確表示將著力打造“移動終端高端用戶體驗”。

    值得一提的是，在競爭策略方面，各大視頻網站也凸顯了差異化的競爭。比如56網，將更重視用戶的視頻上傳和分享體驗，今后會把移動視頻社交功能整合到新的應用中去，讓新的移動客戶端應用能夠同時滿足用戶看視頻、娛樂、社交的需求;而樂視網則主要在內容以及權限方面做工作，樂視網在內容提供上較為豐富，可供下載的片源較多，此外樂視網在對外版權分銷時多數保留了移動端的權限，這使得一些影視劇雖然在別的視頻網站PC端能看到，但在移動端只有樂視網擁有該劇。

    視頻網站頻繁布局二三線城市

    目前，絕大多數視頻網站的客戶都集中在一線城市，但是隨著視頻廣告市場的開拓，未來二三線城市也將成為各大網站不可或缺的領地。

    王寧遠認為，當前一線城市視頻廣告商家的挖掘已經到了瓶頸期，而二三線城市的廣告市場尚有待挖掘，因此一些視頻網站已經意識到了二三線城市視頻廣告的重要性。“相對來說，二三線城市商家基本上還采用傳統的電視、報紙等廣告宣傳，這些企業前期宣傳可為后期發展奠定基礎。因此，視頻廣告對商家有足夠的吸引力，合作成功的幾率很大。”

    目前各大視頻網站已經開始布局二三線城市，去年底優酷土豆就表示，2013年將重點布局二三線城市的廣告市場。而愛奇藝在2010年上線不久便已在廣州、上海、重慶等地設立分公司，所設立的分公司既承擔部分內容制作及網站運營工作，也承擔著針對北京以外的區域客戶的銷售服務工作。“目前我們已經看出二三線城市廣告客戶迅速增長的市場需求，設立分公司能夠準確追蹤與分析受眾網絡行為，從而實現廣告的精準化投放。”愛奇藝創始人CEO龔宇表示。

    樂視網也于2012年在長春、杭州、廈門、武漢、南京、青島、重慶、成都、昆明宮建立了9個二三線城市辦事處，直接和廣告客戶對接交流，實行銷售末端攔截。今年，樂視網還將繼續在保持一線城市優勢的同時，向二三線城市發力。“樂視網對二三線用戶的關注度非常高，今年樂視網會針對這部分用戶進行一系列布局，包括建立20余家二三線城市辦事處，針對二三線城市廣告客戶的需求進行分級投放等。”樂視網COO劉弘告訴記者。